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市场营销(原销售管理)(本科)
市场营销(原销售管理)(本科)  专业代码:120202

市场营销(原销售管理)是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。
销售管理和销售的区别在于,销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场,直接促进更多的客户成交。

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报考条件
凡具有专科及专科以上毕业的社会各届人士,不受年龄限制,有志于通过自学考试提升自己学历层次者均可报名。
报考对象
凡具有专科及专科以上毕业的社会各届人士。
主考院校

湖南商学院湖南商学院
湖南农业大学湖南农业大学

课程设置

专业代码:120202

专业名称:市场营销(原销售管理)(本)

专业层次:本科

学科门类:经济管理类

专业学分:72

 

 

课程序号 课程代码 课程名称 课程性质 实践环节对应理论课 考试标志 学分 备注
01 03708 中国近现代史纲要 0公共基础课       0必考 2  
02 03709 马克思主义基本原理概论 0公共基础课       0必考 4  
03 00067 财务管理学 1专业核心课       0必考 6  
04 00102 世界市场行情 1专业核心课       0必考 4  
05 00149 国际贸易理论与实务 1专业核心课       0必考 6  
06 00151 企业经营战略 1专业核心课       0必考 6  
07 00184 市场营销策划 1专业核心课       0必考 5  
08 00186 国际商务谈判 1专业核心课       0必考 5  
09 03291 人际关系学 1专业核心课       0必考 6  
10 10511 销售团队管理 1专业核心课       0必考 6  
11 00015 英语(二) 2选考课       1选考 14 选考课不得少于3门、学分不得低于22学分。
12 00051 管理系统中计算机应用 2选考课       1选考 3
13 00055 企业会计学 2选考课       1选考 6
14 00098 国际市场营销学 2选考课       1选考 5
15 00183 消费经济学 2选考课       1选考 4
16 00853 广告学(二) 2选考课       1选考 6
17 03453 创业学 2选考课       1选考 6
S1 00052 管理系统中计算机应用(实践) 3实践性环节    00051-管理系统中计算机应用   1选考 1
18 10512 销售管理毕业论文 3实践性环节       0必考 0  
S2 10504 组织间销售(实践) 3实践性环节       1选考 2  
S3 10506 销售风险管理(实践) 3实践性环节       1选考 2  
S4 10517 销售客户管理(实践) 3实践性环节       1选考 2  

 

 

(本网所提供的考试信息仅供参考,敬请以权威部门公布的正式信息为准。)

 

就业方向
第一类,培训机构:培训机构是教育行业,教育行业离不开学生,招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部,市场部的作用就是下到各个地区里招生,在各个学校里宣传。 第二类,品牌销售:品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择,因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉,品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。 第三类,销售代理:销售代理的工作就会更加简单一些,主要就是将公司的产品销售出去,销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大,领导只会看最后的成果。

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